产品年销过亿反内卷成行业第一九游会网站深圳小伙逆袭做小

　　一款设计简洁的磁吸手机支架▽▪☆★☆，吸力有多强○=…？在一个视频中▲★，只见两个磁吸支架吸在车前盖上•◆，一个男生用力拉着支架…■，汽车竟然慢慢动了■•★。

　　男生晒出爷爷299买的iPhone17◆▽●▼●，一开机怎么感觉这手机有点•★▼◁“杂●▲●□■”…▼•-△，网友▽▼…▷…：真厉害 集合了所有型号

　　随着订单量上涨△▪，三年来△▽=★…•，这条轻定制产线万家客户•△◁-•，一件代发客户近7000家○☆，企业将那些被忽略的繁琐◆△▪△“小订单-=▽■◇”□●，最终汇集成了一项规模化的业务板块▽▪◁■●•，利润甚至比现货还高◁★▽☆○▼。

　　这些经历让田文意识到规范化的重要性◇■◆…○…。2010年▪★◇▽▽，他和几个股东正式签订股份协议☆▷▽▽，成立了◇◆•“众一通泰•▽☆▷”公司□-●◇◁。之后公司分拆■◇★▼，他与另外两位股东成立了●▪■-“众鑫通泰••=”▽■●，朝着规范化方向发展▽▪◁-•◇。

　　□□◆▼“以前•△，我们的生意都是被别人牵着鼻子走□•▲，别人给你订单■◆□•▼☆，你就能活▪…●○▲○；不给你-=，你就面临倒闭和裁员●=▼◇•▪。很不踏实△○△◁▪。◆△△-●■”而现在■◇，不断更新迭代的手机支架通过1688等平台在全球热销…-•▼▲…，企业的年销售额超过一亿元□◁△●◇-，国外市场已经占到了70%▪○☆-▷，登上1688细分类目TOP1▲=•。

　　彼时★▽，深圳的手机配件产业正处于野蛮生长的萌芽期◇□●◆▲▲。无数渴望自立门户的老板……▪•□，四处从厂里■○□“挖△○□▲▽”懂技术的人★◆•…■。2002年=■■◇，拥有技术的田文被一位老板请去=▪•◆☆■，直接当上了厂长■…●◁▷○。

　　田文选择的第一个自主产品是GPS○•。他们注册了自己的商标●•，在全国各地参加展会◆★▼○-○。但市场反馈并不理想■=▲△。一套零售价七八百元的GPS在展会上问津者寥寥-●•▷▪▼。

　　这也逼着田文亲自上阵▷▲•▽■=。2019年◇□○•◁△，他四处求教◇◇▽▲，拜访了许多电商老师▽=•，被问道◇○☆▼☆：▽□★▲=“作为一个工厂老板△…▲，你首先要明确定位◆…▼★●▼。你是想做零售去跟你的客户抢生意九游会在线官方网站▲■▪☆◆•，还是想发挥你的优势▼◁▷，做好供应链▲◆？★★△=◇”

　　与此同时◇•◇★☆，随着人们对手机的需求急剧增长△▽▲▽■，■=▼“山寨机-◆□▽”产量激增▪□-▪◁☆，很多工厂也迎来了新机会▪★•○。2006年到2008年△☆•，嗅到手机壳料的商机后■▪◁，田文切入了手机壳料加工的赛道=☆。当时•■▷●，他和几个合伙人一起做手机壳料生意●△•…▽，利润很高□◆……▽•，一年能赚两三百万元◁◆◇…•▼。

　　从2010年到2013年=◆□◇▲，功能机的黄金时代抵达顶峰◇-•◆▼产品年销过亿反内卷成行业第。市场需求大到○★•▼•▪“只要你能生产出来…▼--，就有人要▷○”◁-○▷◁▼。他们的工厂年销售额从2000万元一路飙升至接近8000万元▽□…▼。即便如此○☆▲，在藏龙卧虎的行业里-■◆…，他们也自认只是◆◁“小虾米☆◁▲★◆”◇•△-。

　　同年▼◇◇▼□▽，他收缩零售战线平台▪•□。这之后▲◁▼△，他紧跟着1688平台的节奏◇▪▼◇，从SKA一路做到超级工厂◇◁=。

　　如今•□○▽…，手机配件产业的潮水仍在奔涌•◁，但方向已然开始改变☆•○。除了极致的成本控制和愈演愈烈的价格战•▽●□●，越来越多像田文一样的人-●★，开始选择另一条更艰难也更长远的路——走研发的道路◆…▪•=◇。

　　失落之际▷●▲=，田文迎来了转折点△•。当时◆=◆◆▽，iPhone 5已经普及●○☆○◇，智能手机的屏幕越来越大-■★□○◆，开车时手机总得有个地方放•☆△=。▼☆•“我们自己做了一款手机支架■=，把公司名字和电话印在上面△▷▪○=▲，当赠品免费送★•。□●◆”

　　田文和他的团队花了将近6个月时间▪◇▪△▽◇，改了39次技术方案◇○▽☆◇▲，不断调整参数▪◆……○，经过300次跌落测试□…=○，最终做出采用磁吸加拨片真空抽压设计的新品☆…★◆，能★○▼“咔嚓◇◇▲◁□◆”一下吸上□▷-•☆●，又能轻松取下的支架-▷◇，能放在桌上△◁▼-○、汽车上◇●，在浴室▷△、厨房◇•…△○、餐桌等多场景▽◆▪，☆▷▪☆“只要是光面的地方都可以吸=□…”◇○●。

　　与此同时★●，田文寄予厚望的GPS业务却举步维艰=--▽▽☆。2G信号的不稳定导致售后问题频发▼◁●◆，扯皮不断=◆★●。考虑到卖支架虽然单价便宜★◁，但几乎没有售后▽•…◆=，2016年◁•…◁•，田文果断放弃GPS□☆，专心做起了手机支架●▼◁◁●•，为电商老板供货★▷☆…。

　　这句话让田文瞬间茅塞顿开◁○-…□▪。他的优势▽◇…•，在于十多年沉淀下来的产品研发能力和供应链管理…•◁△，而不是线上的零售运营△=▲◁。

　　飙升至2024年的8000多万元■•▷，这是田文公司自主研发的又一个爆款■◆•=▲▽。都能一站式搞定…△▼◆=。今年冲刺2亿元▽▽★•○=。他又从仓库转到了工程部□…○△，这位来自湖北仙桃▼-•△-▪、电算化会计专业的年轻人◆▽-★★●，手机支架业务的年销售额●•-▪▪，成了一名技术学徒★■…▽◇？

　　通过这个方法…•，他们最近设计出了一款全新的产品▲△■○◆…，预计明年1月上市=●△▷•◁。◇•“这是一款行业里从未有过的产品▷■=★。••”田文透露●△，□▪▪▽▲“它不仅解决了支架的基本功能◇■-■▽□，还能提供情绪价值•◆▼◇▪，让你解压☆▽▪◁，在使用时有满满的仪式感◇▪=。◁○★◆▽■”

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　　对核心产品●▼○-•▪，他坚持控价◁▽，维护渠道的利润空间◁▪□★。反内卷竞争下△●◇-☆▽，◇▼◁“这款产品不仅在国内的1688等上热销○○=，也在国外成为爆款▲=。在美国能卖到20多美元▪◆。▲☆▷”

　　可财富的背后是极度的不稳定■○▷•。…◇▽“订单一旦断供••▷…○，工人的工资□…、工厂的房租水电••，每一笔都是沉重的压力◆□=◆◁▼。•▪★★◇”更脆弱的是当时草莽的合作模式•▼▲…▪○。-•■“那时候的创业者都很有闯劲●△，大家吃个饭★▲◆=☆、喝个酒△☆○，觉得志同道合●○○▪★，口头上说一下就合伙开干了…○○◆◆，根本没有什么正规的股份协议▪■▼▲=。=□□◇”这种江湖义气式的合作●△◆■，在利益面前不堪一击□◇○，分钱的时候出现很多问题■=▼。

　　为了自救◁=，工厂开始寻找一切需要外壳的产品•★▷，接触到了电子烟外壳•◇▷。当时△-◇▷☆，一个做电子烟的大客户◆▲▽，一年的订单就将近6000多万元△■▽□，这笔订单救活了整个工厂◆★。

　　然而☆••○★▷，潮水来得快○▲△◁•，去得也快▲•…■。DVD△▷●○、CD机•△、MP3……这些产品属于同一个短暂而辉煌的时代•…。当时代落幕•○○●▽，相关的工厂便成片地倒下△□★△★，田文的业务自然也撑不住了☆•★=…▼。

　　那是田文创业以来最难熬的时期□●▪○-。因为下游客户倒闭•◇•，他至今还有500万元的货款未能收回•▲。=▲-=☆“他们可以一走了之▲▪…▪•，但我还要活下去▪★▽=▽，供应商的货款•□-△、工人的工资■△☆、工厂的房租▽◆，一分钱都不能少■•■☆▪。△☆=•”

　　他自己决定去寻找新的路子○○◆★□▽，在一次股东会上郑重提出■○□◁◇-：◆▲□◁-○“我们必须要做自己的产品▽□☆★▲，要有自己的东西-◁□▪★•。-▪=▷…•”

　　但◇=▽“厂长☆○”身份并没有拴住他△▪▽。他看着老板在档口间穿梭■◇▼△，■…○“轻松☆-★▪★”就能揽回订单▼☆■◇☆◇，一种-■▪▲★“这事儿我也能干◆•●-=○”的念头在他心里扎了根★☆…。◆△▪-“那会儿家里条件不算很好◆-”●□，他的心里一直憋着一股劲-▲，想早点创业□•△。

　　为了验证吸力◁•△，他们拍了一个视频■▲■…▷▲：用两个支架吸在一辆汽车的车头上△••●■▽，一个男生拉支架•◇…▼□，竟然成功地将整辆车拉动◆◇=○。视频一出-●…★□◇，产品瞬间引爆▽◁•，38天销售额突破1100万元□=■，单月出货140多万支-▲■◁◇。=■“去年11月上线时■◁☆▪◇◇，整个平台上都没有同类产品★◁。一年时间九游会在线官方网站…▷…，单品出货量已接近500万支▪▲-◆○。▪◇”

　　但招来的运营都是◆▲▷▲☆•“半桶水○=◇▷☆”△▲，钱花了不少△▷，效果全无…•▷•▽▪。那两年★▽◆，因为是门外汉=○-，他亏了300多万元=★☆。

　　一开始•▽■▼◁，这个业务是亏本的◆=▼=，但他认定了这件事的价值□▲▼…▷■，▲▪▼●□…“便坚持投入△-○”◇□•◆。他把轻定制服务融入整个生产流程▲▲☆，设立了专门的车间和产线★◁◇-，做到…▼“哪怕只定一个▪□□◇，也能生产…◁▽▲”△◁。

　　在行业里△-=◆□△，价格战的硝烟从未散去▷=，•▽□“内卷□…•■■■”是悬在每个老板头上的达摩克利斯之剑▪○■★○。但是田文•◆◁◇▽“不想卷入低价竞争=•◇…▽”■◁○▪。

　　当时那款手机支架采购价为十多元○○▷◆，在天猫上卖39○☆-★.8元…△，利润丰厚▷▲◁▪-△。田文很震惊◆▷▲○◆▪，那是他第一次意识到有淘宝◁•、天猫这种电商平台•◇。之后•△=▽•▷，他专程跑到杭州参加了阿里巴巴△▪▽▲=“小企业大梦想□▷•”的培训班▲◁□，果断注册了1688诚信通网店●…□=◆，并在之后两年☆◆，把所有能开的平台都开了店●▲▽●☆，还招募了一个电商团队▲○■。

　　2024年◇•△■-，随着新能源汽车兴起△▷▪产业现状及未来发展趋势分析j9平台202 智能家居产品还应具备良好的适应性能□=，随着5G▪●••、AI•◁▪▽、物联网等前沿技术的不断发展和应用=◁■，进一步加剧了市场的竞争■▷。提升生活效率◁□ 更多 产业现状及未来发展趋势分析j9平台202，传统支架无法适配新场景☆◇▼。考虑到驾车时支架吸得不牢固九游会在线官方网站◆○◁☆○◆，手机稳定性不佳的问题-■☆◆▪-，田文和团队决定研究一款吸盘磁吸手机支架=◇，借助AI挖款▲▽…，从海外电商平台的差评里○-☆△★，寻找用户痛点和机会▪▽。这款产品的核心难点▲…☆-▷，在于解决一个物理上的矛盾-••●☆：既要吸得异常牢固▪○▷，又要能让用户方便取下来△▪◇•。

　　紧紧地跟随着产业浪潮▲△-★，在国外能卖到20多美金•●…-，公司的销售额也实现了跨越式增长……◇□。田文的创业故事始于世纪之交的东莞•▷△。再到电子烟配件●•=，研究当时国内技术相对落后的电脑机箱散热风扇◆□○▲。它的售价是几十元人民币=▲▼☆•，从2019年独立核算时的几百万元★▼，从DVD机壳到手机外壳○◁◇▪▷◇，在1688平台手机支架这个垂直品类里•▷=•！

　　除了产品创新◇△□▼▽，田文还做了一件很多同行不愿意做的◁…-▼▽▽“麻烦事◁■◇”——轻定制•▽•■。从2022年开始●=••▪，他推出了▼☆□◆…◇“免费定制▲●▲▪，28分钟出图◇★☆-=▷，72小时发货△▲•”的服务▽●▼•■▪。

　　20岁那年☆•=▽-★，浪落时又险些被拍碎在沙滩上○•●□□。没多久◆▼◁，漂洋过海后△□••，上架一年已经卖出了500多万支◁☆○★☆一九游会网站深圳小伙逆袭做小。他们已经做到了第一▼▪▽…。

　　2015年▲●，工厂做的第一批5000个手机支架陆续送出去了3000个■-△。在展会上△■▷▲▼•，一个来自长沙=△-○☆、做电商的小伙子-=-◆，径直走到他的展位前○•△=，拿起支架说=△•：●▪•“这个产品可以在网上卖-□，上聚划算一天能卖两万个△▷◁。◁…▷…”

　　随着这款产品爆发•○•○■•，那些需要贴条码=▷▪▷☆☆、入指定仓的繁琐需求…•◁★▽，在中国市场上=○○☆★○，田文前半生的创业▪◁，浪起时他被推上高点○▼■☆▼-，在东莞的一家台资企业的仓库里做管理员○◇…▲◁△。而这项轻定制能力●△=•，如今也成了他们1688超级工厂的优势▪▼…☆▽=！是服务跨境电商客户的核心优势▪◁☆☆◁。

　　进入2024年■▽••，AI的浪潮席卷了各行各业==▼▪●…。田文也摸索出了一套方法论●○•△=：他们用AI工具分析竞品的差评=●□，提炼出用户真实的使用痛点和未被满足的场景需求◇▷■=◁▽；然后▪-，他和团队去浏览大量的海外优秀设计产品▼●▷◇•▽，学习他们的设计理念△■△▲☆…；最后☆=，将AI提炼的用户需求☆◆、海外的设计理念○=▷△●◇，以及自己团队对行业技术的理解和经验◇★•△，三者结合…●--★▽，共同生成一个清晰的产品设计方向★◆▲□。在这个方向上▷▽--，团队再进行人工的迭代和优化□■-。

　　回首17年的创业路★•△◇，田文将核心归结为◇▲●“韧劲■▷-◆◇●”●▲○•☆•“洞察力□△…”和▷▷☆★○▼“执行力◁○●▲”▽-▼。自从打造属于自己的产品和品牌★△▲，他真切感受到人生多了份掌控感•★。-☆“我能自主把控生意节奏■▽□▷■=，不再为了承接业务而被动奔波•▪▽△=，拥有更多时间静心研究产品•△●★○，做好产品★○•△▽★。○…▲”这种由内而生的笃定•△，让他每一步都走得格外踏实☆●。

　　定位清晰后▲★◁◁，他加快了产品创新的步伐▷◆■▪◁。从最早的卡通支架九游会在线官方网站▷▷，到龙猫造型的爆款▷●▲▽，再到带人体感应自动开合的无线充支架○◁◁▼=，他不断推出新品◁▪▲。其中一款鼠标外形设计的桌面塑胶支架◁▼☆，累计销量突破千万个■■▪•▲。

　　但2013年▼◇☆★，智能手机时代呼啸而至■▪◇◁◆▷，功能机市场遭遇了断崖式的崩塌★☆◇□□。田文工厂的销售额从8000多万元直接腰斩■•☆▷…●。整个深圳的功能机供应链哀鸿遍野△▪▼◇◆。•□▷▼☆□“裁员▪▪、转型……能转过来的就活下来□•△-，转不过来的就直接倒闭了■▪…◁▼。=■☆□”

　　2004年△□▲★▲，田文辞职创业▼-▲…，将目光转向了市场上炙手可热的DVD和CD机▼…▲。他在市场上接单○☆★☆•=，找工厂加工▲-□★□，再销售出去…•。生意好得出奇◁=•，一个月高的时候能赚上万元◁•▲△。这笔收入让他初尝了创业的甜头▷-●■。

　　然而…=，■▷▽▲“劫后余生▪▪”的田文却感到了更深层次的不安•=。从DVD到功能机-☆●▷-▪，再到电子烟▲•◁◆，每一次转型都是被动的◆◁◆▼。▪○▷△“业务的维系靠的是在KTV▼◆▷△○、酒桌和洗脚城里堆起来的应酬■☆△…●▪。这种感觉非常没有安全感◇●□▷○。□★”

　　田文当时根本不信▽☆…▼◇。◁◁▪“我心想我的5000个送都送不完■□▪△▼☆，你还想卖两万个••…-●■？▪◁”他以为对方只是想要几个赠品■◇◁，便随手给了他几个□=○▷●▽。没想到●•★▽，几天后◁◁，对方真的发来了两万个的订单▲●。之后◇◇••■，这款卡通支架被那个长沙小伙做成了持续两年的爆款▲=■▼•，总共卖出了七八十万个◆…☆●。